Program Úspešný obchodný riaditeľ
Organizátor kurzu: HCA Slovakia

Pridať medzi obľúbené
Obľúbené
Otvára sa podľa záujmu
9.00 - 17.00
Prihlás sa
O kurze
Poplatky
Kontakt
Obsah kurzu
Ak sa chcete stať výborným obchodným riaditeľom, toto je ten najlepší slovenský študijný program pre riadenie obchodu. Obchodníci sú v prvej línii a každý deň čelia veľkému množstvu námietok a prekážok. Preto potrebujú dobré vedenie, ktoré ich dokáže správne zaškoliť, motivovať a podporiť. Dobrý obchodný riaditeľ je pre firmu kľúčový, lebo vďaka nemu a jeho tímu má firma dostatok práce a peňazí. Musí preto vedieť, ako riešiť množstvo komplexných situácií, aby bol schopný plniť plány zadané majiteľom.
Témy: - Ktoré časti má mať oddelenie obchodu?
- Čo urobiť so začínajúcim predajcom, aby sa čo najrýchlejšie uchytil?
- Ako si udržať stálych zákazníkov?
- Ako získavať nových zákazníkov?
- Ako sa nastavuje stratégia marketingu?
- Ako správne vybrať produkt?
- Ako správne získavať nových predajcov?
- Ako naučiť obchodníkov „myslieť vo veľkom“?
- Ako budovať oddelenie obchodu?
- Ako znovu naštartovať skúseného, „vyhoreného“ obchodníka?
- Ako nastavovať kvóty a provízie obchodníkom?
- Ako z obchodníkov dostať čo najväčšie čísla?
- Ako merať a hodnotiť administratívnych pracovníkov obchodu?
- Ako odmeňovať obchodníkov?
- Aké sú štatistiky obchodného oddelenia?
- Ako si udržať tých najlepších obchodníkov?
- Ako zladiť prácu marketingu s obchodom?
- Ako sa správne pracuje s databázou?
- Ako sa budujú dlhodobé vzťahy s klientmi?
- Ako zvládať útoky konkurencie?
Cieľ kurzu
Manažér, ktorý dokáže vybudovať a sprevádzkovať všetky časti organizácie, ktoré sú zodpovedné za príjem a získavanie zákazníkov. Vie motivovať a udržať skvelých obchodníkov, ktorí sú schopní samostatne pracovať. Výkon obchodného oddelenia pod jeho vedením rastie.