Obsah kurzu

Ak ste majiteľom, či obchodným riaditeľom tento seminár je určený pre vás. Získate tie informácie, vďaka ktorým nastavíte predaj firmy tak, aby ste boli vždy ziskový a aby vaša práca bola efektívna. Naučíte sa ako predchádzať najväčším chybám, ktoré v predaji nevedomky robí väčšina firiem. Seminár je vhodný pre firmy, kde pracujú tímy predajcov, ale aj pre tie firmy, kde je majiteľ ten človek, ktorý nosí najväčšie objednávky. Na seminári sa prednášajú výlučne údaje, ktoré sú overené dlhoročnou praxou.

Témy: Ktoré sú štyri hlavné úlohy dobrého šéfa predaja?

• Ak je zisk dôležitejší ako obrat, tak prečo krachujú aj ziskové firmy?
• Čo je hlavný parameter úspešného predaja, ktorý vám banky neprezradia?
• Prečo do niektorých firiem prúdia peniaze s ľahkosťou a ja musím drieť na každé euro?
• Ako správne zorganizovať obchod v malej a veľkej firme?
• Ako pritiahnuť do firmy skvelých obchodníkov?
• Ako rozpoznať výkonných obchodníkov od maskovaných „pätolizačov“?
• Ako nestratiť predajcov už v skúšobnej dobe?
• Ako rýchlo rozpoznať kompetentných predajcov?
• Ako postupne zvýšiť ziskovosť firmy alebo ako zarábať more peňazí?
• Čo naučiť obchodníkov, aby firma prosperovala?
• Aká administratíva pomáha predajcom a aká ich ničí?
• Aké sú najničivejšie chyby v motivácii obchodníkov, ktorých sa dopúšťajú dobrí šéfovia?
• Ako efektívne použiť marketing a PR tak, aby podporoval predajcov?
• Ako určite poraziť konkurenciu?
• Ako rýchlo zvýšiť príjem?
• Ako nastaviť spravodlivý odmeňovací systém pre obchodníkov a obchodného riaditeľa?
• Ako sa správať, ak sa firme veľmi darí?
• Ako šikovne využiť obdobie krízy na nárast tržieb a porážku konkurencie?
• Ako pracovať so stálymi zákazníkmi a ako získavať nových?
• Ako sú vybudované moderné obchodné tímy?